Webinar: Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb

Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb

Termin: 06.04.2017              Uhrzeit: 15:00 – 16:00 Uhr

Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei anmelden:
http://bit.ly/vertriebundverkauf_anmeldung
Nur dann ist die Teilnahme möglich!


So vermeiden Sie unnötige Zugeständnisse, auch wenn Sie unter erheblichem Druck stehen.

Einleitung:
Parallelverhandlung, Verkaufspitch, Folterkammer, Wettbewerbspräsentation, … Es gibt viele Begriffe für Verhandlungen, in denen besonders viel Druck für den Verkäufer vorhanden ist. Sie müssen sicher präsentieren, einen guten Eindruck machen, Vertrauen schaffen und am Ende einen wirklich guten Preis für Ihre Leistung bekommen.

Inhalte des Vortrages:

  • Sie verhandeln: immer!
  • Abwertungen fallen auf Sie zurück
  • Auftritt und Stimme
  • Die Präsentation gehört zur Verhandlung
  • Nehmen ist seliger als geben
  • Haltung bewahren, auch wenn es heftig wird
  • Das Team richtig aufstellen
  • Klares Mandat und klare Grenzen sorgen für bessere Ergebnisse

Ihr Nutzen:

  • Besser vorbereitet zu sein, bedeutet bessere Ergebnisse
  • Sie vermeiden unnötige Zugeständnisse
  • Sie können bewusst eine Gewinnerhaltung aufbauen

Methode:
Impulsvortrag mit Diskussion

Zielgruppe:

  • Vertriebs-/VerkaufsleiterInnen
  • VerkäuferInnen
  • Key-Account-ManagerInnen
  • Selbstständige/Inhaber/Geschäftsführer
  • Personalleiter
  • Personalreferenten

Ihr Referent:
Wolfgang Bönisch | Der Verhandlungsretter

 

 

 

 

 


Unternehmensprofil:

 

Wolfgang Bönisch ist der Experte für schwierige Verhandlungen. Mit der Präzision eines Chirurgen und dem Überblick eines Kapitäns legt er die Nervenstränge von Misserfolgen in Verhandlungen frei.Wolfgang Bönisch hat in mehr als 40 Jahren Berufstätigkeit so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Sein Leben, das Leben anderer, millionenschwere Verträge, Beziehungen, Jobs, Hypotheken, Zielvereinbarungen, Budgets, …
Als „Verhandlungsretter“ gibt er sein profundes Wissen und die vielfältigen Erfahrungen weiter und sorgt für bessere Verhandlungsergebnisse bei seinen Kunden.

Ansprechpartner: Wolfgang Bönisch
Telefon: 0361-21892152
E-Mail: office@wolfgangboenisch.de
Internet: http://wolfgangboenisch.de

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Dies ist ein kostenfreies Webinar im Rahmen der

kostenfreien networx WebConference

Vertrieb & Verkauf

veranstaltet durch:
networx      

Termin: 06.04 2017                 Uhrzeit: 9.00 – 16.00 Uhr

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Nur dann ist die Teilnahme möglich!


Sehr geehrte Damen und Herren,
liebes Netzwerk,

Der Vertrieb ist besonders in Zeiten von Social Media und der Digitalisierung einer stetigen dynamischen Veränderung ausgesetzt. Techniken wie Social Sales sind dabei ebenso erforderlich, wie das Beherrschen des richtigen Umgangs mit dem Kunden. Aus diesem Anlass findet am 06. April 2017 zum dritten Mal die sehr beliebte WebConference zum Thema
„Vertrieb & Verkauf“ statt. Bei der letzten WebCo waren fantastische 676 angemeldete Teilnehmer mit dabei.

Und das erwartet Sie:

09:00 – 09:15 Uhr: Begrüßung Tjalf Nienaber, Geschäftsführer von HRnetworx

09:15 – 10:00 Uhr:
Vortrag: Was bist du wert?
Referent: Stephan Heinrich, Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung

10:00 – 11:00
Vortrag: Vertrieb in der Cloud – so geht Customer Experience heute
Referent: Michael Rebitzki-Vennhoff, Senior Presales Specialist bei SAP

11:00 – 12:00 
Vortrag: Der Schlüssel für außergewöhnliche Vertriebsleistungen
Referent: Dirk Thiemann, Geschäftsführer bei Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

12:00 – 12:45:
Sichern Sie sich diesen freien Vortragsslot!

12:45 – 13:15: Podiumsdiskussion

13:15 – 14:00: 
Vortrag: Erfolgreiche Transformation des Lösungsvertriebs
Referent: Fred Keßler, CEO von InnovationLeaders Academy & Business Consulting

14:00 – 15:00:
Vortrag: Leadgenerierung und -qualifizierung im digitalen Zeitalter
Referentin: Susanne Truchet, Leiterin Vertrieb D/A/CH bei Tilkee

15:00 – 16:00:
Vortrag: Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb
Referent: Wolfgang Bönisch, Verhandlungsredner


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Ihr Moderator:
Tjalf Nienaber ist ausgewiesener Social Business und HR 2.0-Experte und Gründer u.a. von HRM LEADS, HRnetworx und jobclipr.


Tjalf Nienaber ist Geschäftsführer von HRM LEADS sowie Managing Director von jobclipr und er berät mit seiner socomso Unternehmen im Social Business und der digitalen Transformation, wie z.B. die Firma rexx, in seiner dortigen Rolle als Digital Evangelist. Davor war er in verschiedenen leitenden Positionen im Human Resources, Social Media und Vertrieb unter anderem bei der Deutschen Bank Gruppe, Scout24, Management Circle AG und Integrata tätig. Einen Namen hat sich Tjalf Nienaber i. B. mit der Gründung und Geschäftsführung der erfolgreichen networx Holding GmbH gemacht, aus dem diverse soziale B2B-Netzwerke hervorgingen, wie z.B. das Personaler-Netzwerk HRnetworx. Durch seine nunmehr über 20-jährige Berufserfahrung im Human Resources, Vertrieb und Social Media versteht er es wie kaum ein anderer, diese Bereiche HR und Vertrieb gewinnbringend und  schlagkräftig umzusetzen.

Besuchen Sie Tjalf Nienaber auf seinem jobclipr Profil: jobclipr.com/de/profil/tjalf-nienaber


Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei anmelden:
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Partner & Sponsoren:

     brubbl   personalmanagement HRM LEADS