Wie Sie Mitarbeiter mit Vergütung motivieren

Die Bezahlung steht neben den Karrierechancen in direktem Bezug zur Motivation der Mitarbeiter. Wie ist über ein modernes Vergütungssystem die Motivation zu beeinflussen?

Aufstiegschancen bieten

Aussicht auf Führungsaufgaben sowie höhere Provisionszahlung motivieren. Bestehen bei bestimmten Leistungen oder Umsatzgrenzen Aufstiegschancen, erhöht sich die Leistungsbereitschaft.

Anreiz über Provision

Erhält der Vermittler bei einem Produkt mehr Provision, wird er mit diesem Produkt mehr Umsatz anstreben. Vergleich von Produkten kann ziemlich schwierig sein. Ähneln sich Produkte, so dass für den Kunden kein nennenswerter Unterschied entsteht, steuert die Provision das Angebot.

Punktekonto neben Provisionskonto führen

Um Aufstiegschancen von der Provisionszahlung abzukoppeln, bewährt sich ein Punktekonto neben dem Provisionskonto für jeden Vertriebsmitarbeiter zu führen. Auf dieses Punktekonto werden Punkte für Sonderleistungen gebucht, unabhängig vom Umsatz.

Mehr Informationen unter: http://bit.ly/Wie-Sie-Mitarbeiter-mit-Vergütung-motivieren