Die Bezahlung steht neben den Karrierechancen in direktem Bezug zur Motivation der Mitarbeiter. Wie ist über ein modernes Vergütungssystem die Motivation zu beeinflussen?
Aufstiegschancen bieten
Aussicht auf Führungsaufgaben sowie höhere Provisionszahlung motivieren. Bestehen bei bestimmten Leistungen oder Umsatzgrenzen Aufstiegschancen, erhöht sich die Leistungsbereitschaft.
Anreiz über Provision
Erhält der Vermittler bei einem Produkt mehr Provision, wird er mit diesem Produkt mehr Umsatz anstreben. Vergleich von Produkten kann ziemlich schwierig sein. Ähneln sich Produkte, so dass für den Kunden kein nennenswerter Unterschied entsteht, steuert die Provision das Angebot.
Punktekonto neben Provisionskonto führen
Um Aufstiegschancen von der Provisionszahlung abzukoppeln, bewährt sich ein Punktekonto neben dem Provisionskonto für jeden Vertriebsmitarbeiter zu führen. Auf dieses Punktekonto werden Punkte für Sonderleistungen gebucht, unabhängig vom Umsatz.
Mehr Informationen unter: http://bit.ly/Wie-Sie-Mitarbeiter-mit-Vergütung-motivieren
