Verhandlungsmanagement – Ihr Motor für einen erfolgreichen Vertrieb!

Verhandlungsmanagement – Ihr Motor für einen erfolgreichen Vertrieb!

Termin: 25. Oktober 2017              Uhrzeit: 14:00 – 14:45 Uhr

Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei anmelden:
http://bit.ly/VertriebundVerkauf-anmeldung
Nur dann ist die Teilnahme möglich!

Verhandlungen sind im Vertriebsmarketing von zentraler Bedeutung. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Verhandlungsperformance verbessern können.

Einleitung:
Erlernen Sie spezielle Verhandlungspraktiken für den Einkauf bzw. Vertrieb. Das Webinar richtet sich an Verhandlungsführer sowie an Führungskräfte, die Teams von Mitarbeitern mit Verhandlungsaufgaben steuern.

Inhalte des Vortrages:

• Bedeutung von Verhandlungsmanagement in der Praxis
• Ein Ansatz für das Management von Verhandlungen
• Tools und Techniken des Verhandlungsmanagements
• To Does and not to does

Ihr Nutzen:

• Sie können Ihre Verhandlungsperformance durch die vorgestellten Tools und Instrumente
  des Verhandlungsmanagements verbessern.
• Sie können besser einschätzen, wie die Performance der Verhandlungsführenden zu
  beurteilen ist und wie Sie Verhandlungsteams erfolgreich besetzen können.
• Sie lernen weiterführende Angebote zur Erweiterung Ihrer Verhandlungs- und
  Leadershipkomptenzen kennen.

Methoden:

• Vortrag mit Diskussion
• Produkt- / Dienstleistungspräsentation

Zielgruppe:

• Personalleiter
• Personalreferenten
• Vertriebs- und Führungskräfte

Ihre Referentin:
Prof. Dr. Uta Herbst | Lehrstuhlinhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam

Prof. Dr. Uta Herbst ist seit dem 1. August 2012 Lehrstuhlinhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam. Ihre Forschungsschwerpunkte konzentrieren sich auf die Bereiche des Verhandlungsmanagement, des Business Development sowie des Tourismus- und Messemanagements.  Seit 2007 ist Prof. Herbst zudem Partner der Beratungsgesellschaft Prof. Voeth & Prof. Herbst Managementberatung GbR. In diesem Zusammenhang ist sie für zahlreiche Unternehmen beratend und in der Weiterbildung tätig.

1999 – 2004  Studium der Kommunikationswissenschaften an der Universität Hohenheim
2007                Promotion zum Thema „Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen“
(summa cum laude)
2012                 Ruf auf die Professur für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt
Marketing an der Universität Potsdam
seit 2012         Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam
seit 2013         Direktorin der Negotiation Academy Potsdam
seit 2014         Direktorin von POTSDAM-TRANSFER
seit 2016         Geschäftsführerin der UP Transfer GmbH

Unternehmensprofil:
Die UP Transfer GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Universität Potsdam, die u. a. innovative Weiterbildungen für Fach- und Führungkräfte auf MBA-, Master- oder  Zerifikatsniveau anbietet. Auf dem Gebiet des Negotiation Management kooperiert die Gesellschaft mit der Negotiation Academy Potsdam (NAP). Die Negotiation Academy Potsdam ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland und verfolgt das Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern.

Dies ist ein kostenfreies Webinar im Rahmen der

kostenfreien networx WebConference

Vertrieb & Verkauf

veranstaltet durch:
      

unterstützt durch:

Sehr geehrte Damen und Herren,
liebes Netzwerk,

Was Sind Sie wert? Wie funktioniert cloudbasierter Vertrieb? Wie gehen Sie mit Social Sales um? Und wie verhandeln Sie am Telefon erfolgreich? Im Kontext von Software und Daten erfindet sich auch der Vertrieb neu. Die schnelllebigen und immer neuen Veränderungen setzen alle Unternehmensbereiche unter Zugzwang. Erfolgreich ist, wer up to date bleibt und anpassungsfähig ist.

Wir verschaffen am 25. Oktober 2017 diesen und weiteren Vertriebs-Themen einen digitalen Raum und veranstalten hierfür die 4. Vertrieb & Verkauf WebConference. Die letzten WebCos konnten insgesamt weit über 1.000 Teilnehmer begeistern.

Als Initiator und Veranstalter dieser WebConference möchten wir Sie hierzu herzlich einladen.

Partizipieren Sie von den Erfahrungen der Experten und lassen Sie sich am gesamten Veranstaltungstag oder nur zu einzelnen Vorträgen von spannenden Vorträgen direkt aus der Praxis inspirieren.

Und das erwartet Sie:

09:00–09:15 Uhr: Begrüßung

09:15–10:00 Uhr
Vertrieb und Verkauf im digitalen Zeitalter
Stephan Heinrich, Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung

10:00–11:00 Uhr
Mit innerer Fitness zu mehr Vertriebserfolg
Reiner Krutti, CEO / GF bei HeartMath Deutschland GmbH

11:00–11:45 Uhr
Neukundenakquise im Zeitalter der Digitalisierung
Philipp Moder, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter bei PHOCUS DC

11:45–12:30 Uhr
Umsatz schon am Telefon
Olaf Stadelmann, Geschäftsführer der NAVIGATOR Gesellschaft für Vertriebsentwicklung

12:30–13:15 Uhr
Bewertungen im Social-Media – Chancen und Risiken für den Vertrieb
Dipl. Inform. Adrian Taciulescu, CEO bei ReputationCloud

13:15–14:00 Uhr
Erfolgreiche Vertriebsdigitalisierung
Klaus Walheim, Geschäftsführer der lifetime & more GbR, Senior Learning Consultant für Bookboon.com

14:00–14:45 Uhr
Verhandlungsmanagement – Ihr Motor für einen erfolgreichen Vertrieb!
Prof. Dr. Uta Herbst | Lehrstuhlinhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam

14:45–15:30 Uhr
Marketing & Sales Automation – und was soll mir das bringen?
Nico Rehmann, Geschäftsführer der asioso GmbH

15:30 – 15:45 Uhr: Verabschiedung

Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei anmelden:
http://bit.ly/VertriebundVerkauf-anmeldung
Nur dann ist die Teilnahme möglich!