UMSATZ SCHON AM TELEFON

UMSATZ SCHON AM TELEFON

Widerstandsfreie Neukundengewinnung am Telefon

Termin: 16.12.2021                  Uhrzeit: 11:35 – 12:05 Uhr

Bitte melden Sie sich zum Event auf folgendem Link an:
https://hrnetworx.com/webco/anmeldung/vertrieb-verkauf-16-12
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Als Personaldienstleister befindest Du Dich in einem lukrativen und umkämpften Markt. Nahezu täglich bemühst Du Dich um neue Geschäftsanbahnungen und stehst vor der Herausforderung, Dich bei Entscheidungsträgern attraktiv vom Wettbewerb abzuheben. Dabei fragst Du Dich zu Recht: Wie kann ich schon beim Erstkontakt das Interesse von Entscheidern wecken, und sie für mich gewinnen?

Am 16.12.2021 erfährst Du, wie Telefon-Akquise Spaß machen kann, weil die Erfolgserlebnisse da sind.

Einleitung:
Umsatz beginnt am Telefon! Erfolgreiches Telefonieren zählt zu den anspruchsvollsten Herausforderungen in der professionellen Kommunikation. Nirgends fallen Pro- oder Kontra-Entscheidungen der Gesprächspartner so schnell wie am Telefon. Deshalb ist das professionelle Telefonieren mit Kunden und Interessenten eine hochsensible Marketingdisziplin, die Ihnen Umsatz einbringt oder Sie Umsatz kostet.

Die unmittelbare Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist die effizienteste Vorgehensweise, die Aufmerksamkeit zu gewinnen, die nötig ist, um Entscheidungen für Terminvereinbarungen, Anfragen oder Aufträge zu erhalten.

Das Webinar UMSATZ SCHON AM TELEFON liefert Dir Praxis-Know-How zur proaktiven Erfolgssteigerung am Telefon. Im Mittelpunkt dieses Webinars steht die hohe Schule der telefonischen Kundengewinnung und -bindung mit Neugeschäftskontakten. Du erhältst von Olaf Stadelmann sofort umsetzbare Vorgehensweisen und Formulierungen für die widerstandsfreie Akquisition am Telefon mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen.

Inhalte des Vortrags:
Folgende Telefon-Verkaufskompetenzen werden vermittelt:

• Erstkontakt herstellen: Chancen zur Kontaktaufnahme nutzen.
  Wie erreiche ich widerstandsfrei den Entscheider direkt?
• Beziehung aufbauen: Stimmungen des Kunden wahrnehmen und Sympathie herstellen.
  Wie gewinne ich sofort die Gesprächsbereitschaft?
• Bedarf ermitteln: Sich interessieren und relevante Informationen erhalten.
  Wie erfahre ich die aktuellen Herausforderungen meines Gesprächspartners?
• Nutzen argumentieren: Den spezifischen Nutzen überzeugend darstellen.
  Wie erzeuge ich Interesse an mir und meinem Angebot?
• Einwände entkräften: Einwände als Chance verstehen und systematisch entkräften.
  Wie überwinde ich Einwände und bleibe ich im Gespräch?
• Termine vereinbaren/Abschlüsse erzielen: Terminvereinbarungen/Abschlüsse aktiv angehen.Wie bewege ich meinen Gesprächspartner zur Entscheidung für eine Terminvereinbarung, eine Anfrage oder für das Angebot?

Ihr Nutzen:
Das Webinar UMSATZ SCHON AM TELEFON liefert Ihnen kommunikative Verhaltensweisen, die Sie befähigen, auch bei Widerständen und im Wettbewerb durch Eloquenz und strukturierte Argumentation zu überzeugen. Sie überwinden Blockaden und spüren, Akquise kann Spaß machen, wenn die Erfolgserlebnisse da sind.

In diesem Praxis-Webinar erfahren Sie unter anderem,

• Wie Du stets am Empfang und der Sekretärin vorbei und direkt zum Gesprächspartner kommst
• wie Du widerstandsfrei die Durchwahl Ihres Gesprächspartners erhältst
• wie Du das Akquise-Gespräch interessant eröffnest
• wie Du erreichst, dass Dein Gesprächspartner nie mehr vorzeitig das Telefonat beendet
• wie Du vom Monolog zum Dialog kommst
• wie Du die Terminvereinbarung völlig selbstverständlich formulierst
• wie Du alle Entscheider an den Tisch bekommst
• konkrete Antworten auf Deine aktuellen Fragen

Die Umsetzung dieses Praxis-Know-Hows ermöglicht Ihnen Umsatzsteigerungen und Kundenzuwächse durch die Optimierung Ihrer telefonischen Kunden- und Auftragsakquisition.

Das bedeutet:

– Erhöhung Ihrer Neukunden-Terminquote
– Festigung der Bestandskundenbindung
– Steigerung der Akquiseeffizienz und Auftragsquote

Methode:
Impulsvortrag mit Chat-Diskussion

Zielgruppe:

• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Marketingleiter
• Business Development Verantwortliche
• Mitarbeiter im Vertriebsaußen und innendienst,
• Account Manager, Marketing,
• Business Development,
• Produktmarketing u.ä.

Ihr Referent:
Olaf Stadelmann ist Geschäftsführer der NAVIGATOR Gesellschaft für Vertriebsentwicklung und verantwortet in den Bereichen Vertrieb und Verkauf die Umsetzung der Unternehmensziele seiner Auftraggeber in Resultate. Zudem ist er Dozent für Soft Skills an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Schmalkalden.

Olaf Stadelmann ist Experte für Umsatzsteigerungen und Kundenzuwächse. Als Trainer, Coach und Umsetzungsberater für Vertriebsentwicklung ist er spezialisiert auf Neukundengewinnung und sorgt für Umsatzsteigerungen durch Kundenzuwächse. Verkäufer und Führungskräfte führt er zur Steigerung ihrer Vertriebs- und Managementleistung und Unternehmen begleitet Olaf Stadelmann als Umsetzungsberater zu Umsatzsteigerungen, Kundenzuwächsen und der Eroberung neuer Marktanteile.

Unternehmensprofil:

NAVIGATOR Gesellschaft für Vertriebsentwicklung 

VERTRIEB. ERFOLGREICH. MACHEN.  –  Ihr Vertrieb ist unsere Sache

Als Experten für Vertriebsentwicklung ist das Unternehmen spezialisiert auf die Optimierung von Vertriebs-leistungen und sorgt für die Performancesteigerung von Menschen und Organisationen. Viele Vertriebs- und Führungskräfte haben kein Erkenntnisproblem, sondern ein Umsetzungsproblem. Sie wissen in der Regel wie es geht, aber sie tun es nicht. Die NAVIGATOR Gesellschaft Vertriebsentwicklung ist darauf spezialisiert, Menschen vom Wissen zum Machen zu bringen. Mit individuellem Training, praxisbegleitendem Coaching und situativer Umsetzungsberatung vermittelt das Unternehmen Vertriebs- und Führungskräften das Wissen und Können, das sie befähigt, den ständig steigenden Anforderungen ihrer Aufgaben zeitgemäß professionell und auf Dauer erfolgreich gewachsen zu sein.

Ansprechpartner:   Olaf Stadelmann
Telefon: 040 822794-52
E-Mail: info@vertriebsnavigator.de
Internet:  www.vertriebsnavigator.de